Google Ads: qué es y cómo funciona la publicidad en Google

Seguro que alguna vez has buscado algo en Google y has visto que los primeros resultados llevan una pequeña etiqueta que pone “Resultados Patrocinados”. No están ahí por casualidad. Son empresas que están pagando para aparecer en esas posiciones. Eso es, en esencia, Google Ads.

Muchas veces nos preguntan si merece la pena anunciarse en Google o cómo funciona exactamente. Y la verdad es que, aunque la herramienta tiene su complejidad por dentro, el concepto es bastante sencillo.

Google Ads es la plataforma publicitaria de Google. Permite que tu empresa aparezca en los primeros resultados cuando alguien busca algo relacionado con tus servicios o productos.

Por ejemplo, si alguien busca “Empresa de páginas web en Pamplona”, las primeras posiciones suelen estar ocupadas por anuncios. Esas empresas han creado una campaña en Google Ads para aparecer justo en ese momento.

La ventaja principal es clara: puedes empezar a aparecer en Google casi de inmediato, sin tener que esperar meses como ocurre con el posicionamiento orgánico.

El funcionamiento básico de Google Ads se apoya en tres elementos:

1. Palabras clave: Son los términos que quieres que activen tus anuncios. Por ejemplo: “Páginas web en Navarra”, “Cargadores para coches”, “Agencia de viaje en Indonesia”.
2. Anuncios: Son los textos que aparecen en Google cuando alguien hace esa búsqueda. Incluyen un titular, una pequeña descripción y un enlace a tu página web.
3. Presupuesto: Defines cuánto quieres invertir. Normalmente pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. A esto se le llama pago por clic.

Cada vez que alguien hace una búsqueda, Google realiza una especie de subasta entre los anunciantes que quieren aparecer para esa palabra clave. Pero no gana solo el que más paga, también influye la calidad del anuncio y de la página a la que lleva.

Por eso, una campaña bien hecha puede competir con presupuestos mayores si está bien planteada.

Aquí está una de las diferencias clave con el SEO. En Google Ads, mientras pagas, apareces. Cuando se acaba el presupuesto, desapareces de los resultados.

Es como alquilar un local. Mientras pagas el alquiler, estás ahí y todo el mundo ve tu escaparate. Pero si dejas de pagar, el local ya no es tuyo y ya nadie ve tu escaparate.

Por eso, Google Ads es muy útil para:

• Conseguir resultados más o menos rápido.
• Lanzar un producto o servicio nuevo.
• Aumentar contactos en momentos concretos (campañas).
• Probar si un servicio tiene demanda.

Muchas personas piensan que hacer publicidad en Google es simplemente crear un anuncio y poner un presupuesto. Pero la realidad es que hay bastante trabajo detrás.

Hay que elegir bien las palabras clave, evitar búsquedas que no interesan, redactar anuncios que llamen la atención, crear páginas de destino que conviertan y revisar los resultados con frecuencia.

Una campaña mal planteada puede gastar dinero sin generar resultados. En cambio, una campaña bien trabajada puede traer contactos de calidad desde el primer día.

Depende del objetivo y del momento en el que esté tu negocio.

Aunque gestionamos campañas de Google Ads, en net948 postamos más por el posicionamiento orgánico porque es lo que construye una base sólida a largo plazo.

Una web bien trabajada, con contenidos útiles y una buena estructura, puede atraer visitas durante años sin depender de un presupuesto diario.

Google Ads lo vemos como una herramienta complementaria: ideal para momentos concretos o para acelerar resultados mientras el SEO va dando sus frutos.

Si necesitas visibilidad rápida o quieres probar un servicio nuevo, el SEM puede ser una muy buena opción. Si lo que buscas es estabilidad y resultados a largo plazo, el SEO seguirá siendo la base.

Lo importante es entender cómo funciona cada herramienta y utilizarla con sentido, no solo porque “todo el mundo lo hace”. Porque en publicidad online, como en casi todo, la estrategia importa más que el presupuesto.